Prospectarea si Abordarea Clientilor in Vanzarea Serviciilor de Transport Marfa

Prospectarea si Abordarea Clientilor in
Vanzarea Serviciilor de Transport Marfa

Prin parcurgerea acestui program de training participantii vor descoperi etapa premergatoare procesului de vanzare structurata a serviciilor de transport marfa, respectiv:

• Procesul de prospectare a clientilor de transport marfa
• Care sunt sursele de prospectare
• Cum sa planifice activitatea de prospectare astfel incat sa fie eficienti in activitatea lor
• Care sunt competentele cheie pe care trebuie sa le detina pentru o prospectare de succes
• Cum sa treaca de obstacolele intalnite in procesul de prospectare
• Ce sa faca in etapa de prim contact cu clientul  (exemple de introducere la telefon astfel incat sa trezeasca interesul clientului)
• Depasirea asteptarilor clientului de a-i oferta pe loc

Programul este interactiv si introduce metode noi de lucru care stimuleaza participantii sa participe activ prin gasirea de solutii si evidentierea principiilor care stau la baza acestora.
Exercitiile si exemplele practice fundamenteaza cunostintele predate si evidentiaza aspecte importante ale procesului de prospectare si de vanzare a serviciilor de transport marfa.

Pentru detalii privind pretul si participarea, contacteaza-ne la freight.forwarders@beconnected.ro sau 0721 008 888.